En Tácticas para CONVENCER, aprenda a dominar el arte de convencer a los demás en cualquier situación empresarial con los consejos de un antiguo negociador de rehenes del FBI y una destacada publicista y coach. La capacidad de persuadir a los demás —con respeto y eficacia— es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones. Chip Massey, exnegociador de rehenes del FBI junto a Adele
Gambardella, publicista de DC, te mostrarán cómo utilizar algunas tácticas en cualquier situación de negocios a la que te enfrentes. A través de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y técnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompañadas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicación idónea con los empleados, es decir, nos cuenta cómo Massey ejerció su oficio y cómo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales. Descubrirás cómo: • Adaptar las técnicas de Forensic ListeningTM(Escucha Forense) a tus necesidades. • Comprender las «narrativas no declaradas» y emplear técnicas de desescalada. • Convertirse en un maestro de la generación del entusiasmo. • Leer a las personas con eficacia y detectar los intentos de manipulación. • Recorrer el tipo de arco narrativo que utilizan los negociadores para ganarse la confianza de un secuestrador. • Y mucho más…
